从老师到零起点创业，在北美，我终于找到了真正喜欢做的事！

张米娜（Mina Zhang）

北美资深地产经纪人。2006年7月通过新通移居加拿大温哥华，2015年在美国西雅图创业。

2006年，仅仅因为一个“想出去看看”的想法，米娜通过新通移民来到了加拿大温哥华。不同于以前人们出国想着淘金赚钱，米娜更多地是想要一种不一样的生活方式。大学老师这样的职业在国外很难延续，于是她彻底转行，做起了房产经纪。只是她没有想到10多年后，靠着自己的一股闯劲，买地建房、创办企业……成立了北美地区炙手可热的地产经纪公司，事业做得风生水起。虽然很多人都向往国外的环境，却依然无法割舍国内的事业，不愿放弃既定的安逸生活，“所以，能够有勇气移民的，都是勇敢的人。”米娜说。

移民后如何扎根？如何找到属于自己的事业？如何找到成就感？米娜的经历，或许能给有疑惑的人一个解答。

新通：是什么触发您放弃国内安逸的生活，做出移民的决定？

米娜：就是因为太安逸了。

2001年，我被分配到杭州电子科技大学当英语老师。毕竟是英语老师，连国门都没出过，不知道自己教得是否足够正确，于是就萌生了出去看看的想法。另外，在国内的这种两点一线、无聊又安逸的生活让我感到不安，身边的老教授们都安稳地退休了，可是我总觉得社会变迁，不知道自己能否像他们那么幸运，可以熬过这30 年，平稳地退休。就像亦舒《我的前半生》中说的：人这一辈子，总会有那么几个时刻，不得不离开自己的舒适地带。

2005年，我准备给自己一份希望，我辞去了工作、放弃了来之不易的职称，找新通办了加拿大移民，2006年暑假抵达温哥华。

新通：到了温哥华之后，为什么会做房产经纪？

米娜：我一直在寻求一份自己喜欢做的事业，换句话说，我追寻的是内心的满足感。就像很多人喜欢做老师，可能只喜欢这份职业带来的寒暑假，而并不是工作的本身，所以它无法带给你满足感和成就感。

在国外找工作，尤其是找到一份自己喜欢的工作，需要不断去探索、实践、求证，这个过程可能会碰壁、可能会陷入迷茫。

我先后在温哥华做过几份工作，比如IT公司的秘书，还读了工商管理硕士……最初的3年，似乎做的每件事都不能让自己的内心感到满足，我就像是迷途中的一艘小船，急需一盏明灯。

直到一位朋友跟我说：你性格开朗、擅于与人沟通，为什么不考虑做房产中介呢？

我内心蠢蠢欲动，可面子上挂不住。我在国内毕竟是大学老师，移民国外听着是蛮好听，但是经不起别人询问。亲戚邻里要是听说我移民国外去做房中介，我都能想象出她们原地语塞的样子。面子与内心这两件东西，如同左右手打架，做与不做，不过是选择好看的皮囊，还是勇敢的内心。

2008年底，我看着眼前的这座城市正在经历金融危机，身边很多人都在述说着各自的故事。我不知道自己会成为这个城市的主人，还是终究会成为这个城市的过客，此时的我突然想到一句话，危险中总是藏着千载难逢的机会。最大的危机不是工作难找，而是从未意识到自身巨大的潜力，我可以沮丧和退缩，同样我也可以选择靠自己化危为机。都已经走出国门了，哪个不是抛弃过去的思维，去适应一套全新的生存法则？

自此，我就开始做起了房产经纪，主要在温哥华和西雅图买卖房产。

新通：在温哥华从事房产行业后，您如何“从零开始”？

米娜：与其说“从零开始”，不如说从“心”开始，我做的不是买卖，而是用心换心。

中国人到了一个新地方，刚开始一定是孤独无助的，在夜寂人稀的屋子里，在满是金发碧眼的街角、在枫叶落下的公园长凳上，在霜雪欲下的冬季，我们渴望遇见同胞、遇见知己，我们相信华人在一起就是慰藉。

我接触过很多国家的客户，迪拜的、墨西哥的、南非的，每个国家的人刚移民过来选房子的时候，都留有这个国家文化的印记。而华人的“印记”则更加明显，望子成龙、择校而居、地段至上……这些都是中国人保留下来的“习惯”，因为我也是华人，能感同深受，所以华人更愿意找我买房，也更愿意同我倾诉。

顺势而为也是一个十分重要的因素。当一个大的环境对我们有利的时候，我一定要让这个环境变成我的机会。温哥华和西雅图这两个地方，10年来的地产市场发展迅速，和杭州很相似，正在从2线城市发展到1.5线城市的过渡时期，这个发展过程中我就抓住了房产行业的机遇，收获了红利。

2013年的米娜

新通：您在什么样的契机下开始创业？

米娜：这个契机是中国。

我看到媒体中报道的一些贸易摩擦，或者说美加与中国正锋相对的事件，我内心知道中国在改变世界，中国企业这10多年来所取得的进步非常大。我的好多同学都进入了阿里巴巴这样的名企，和杭州这个城市一起快速发展，那种自豪是我发自内心羡慕的，对于“无为”的我来说如同当头棒喝。

我所在的温哥华相对来说节奏比较缓慢，整个政府的运作比较稳定，在这样的环境下我很难快速成长，人是很容易被这种安逸的环境给磨平的。

夜幕下的家，宁静温暖

于是我想到了西雅图。这个离温哥华很近的美国城市，一点也不像温哥华。有一对年轻的华人夫妻去西雅图买联排别墅，拿了张微软的工作许可证就跑去银行贷款，愣是把20万首付贷到了，银行说他现在虽一无所有，但前途无量啊。西雅图就是这样的一个地方，能给人无限的发展空间。

于是，2015年我拿了美国的工作签证，去西雅图创办了一家地产经纪公司。

米娜和同事们的baby shower

新通：作为新通多年的合作伙伴，您是怎么和新通结缘的？

米娜：那是一种长达10年的缘分。

2005年，我刚认识新通，只知道他们是做移民的公司。后来越来越多来北美买房子的客户都是通过新通办理的，我就意识到我和新通的缘分又开始了。当时我想，不如回去找新通，看看他们有没有需要服务的华人移民。

可能我骨子里就是一个喜欢挑战的人吧，看到认识的人发展得越来越好，我也想追上人家的脚步，理想也是一直在变化，原本只是想看看外面的时候，后来想成为销冠，再后来想创业，现在想做西雅图最好的地产经纪公司。

2016年，我去拜访了新通移民的王总，两个“有野心”的人之间总是会有一种不可言说的默契，就像两块磁铁一样，一拍即合，相“聚”恨晚。

现在看来，我的公司能发展成西雅图华人圈里数一数二的地产经纪公司，“合”才是真正的精髓。

米娜在新通移民主办的活动中演讲

新通：移民后的第一桶金是怎么来的？

米娜：我在移民后赚的第一桶金、第二桶金、第N桶金……都是跟着客户学投资赚来的。

很多年前，我目睹一位客户在温哥华的富人区买了块地，并且建了个房子，这块地不断增值，投资收益相当不错。

于是我心动了，和家里人商量着也在温哥华的西区投资了一个很老旧的独立屋，当时售价是170万加币，之后随着温哥华房产市场的发展，现在市值到了450 万加币。

有一点我深信不疑，不管是作为地产经纪，还是公司经营者，我必须信仰客户的价值。换句话说，价值必须与我的客户共同创造，我才可以找到长远的发展。

这么多年，客户是对我最大的帮助。他们在国内大部分都是企业家，拥有很多投资知识；同时他们又是无私的，很愿意把这些投资经分享给我。这个过程中，我可以全力以赴去学习补充这个领域的知识，把自己的智慧给开发出来，自我成长。而我自身的优势是英文过硬，我可以告诉他们美国、加拿大的地产政策指向。 

到现在为止，我和客户都是在一起创造价值，我们看中的项目，一般都会一起注资，实现双赢。

10年前的还抱在手里的女儿，现已出落得亭亭玉立

米娜为父母办了团聚移民，现已定居温哥华

西雅图新盘-Bothell UrbaneVillage